Groupe Mission a développé une solide expertise en matière de plans d’affaires. Nous accompagnons les entrepreneurs dans leurs projets, en les soutenant dans la préparation de leurs plans d’affaires.

 

Les mandats récents de la firme dans ce secteur d’activité sont les suivants.

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Aleanza

Gabaplast

Sorentec

Techsol Marine

Yandata

 

Structure d’un plan d’affaires

 

1. Sommaire

Le sommaire résume le plan de l'entreprise et son attrait pour l'investisseur. On y retrouvera des informations clés sur :

• la mission et les objectifs de l'entreprise,

• le projet et le potentiel du marché,

• les produits et leurs avantages,

• l'équipe dirigeante,

• les projections et besoins financiers,

• les rendements financiers projetés.

2. Description de l'entreprise et de l'industrie

Entreprise :

• les antécédents de l'entreprise,

• les événements importants de son développement,

• le rôle et la contribution des fondateurs et de la direction actuelle,

• la propriété actuelle,

• les produits offerts et le potentiel de marché (sommaire),

• la compétence distinctive.

Industrie :

Fournir des informations et des opinions sur :

• les caractéristiques,

• les stades de développement,

• les problèmes et les perspectives d'avenir,

• la capacité,

• la situation au Québec, au Canada et à l'étranger,

• les perspectives,

• les influences de la situation économique et des changements anticipés (technologie, réglementation, main-d'oeuvre et coûts),

• les principaux concurrents et la part de marché (sommaire).

3. Analyse du marché

Le but de ce chapitre est de montrer que l'on connaît bien le marché et le besoin des consommateurs; qu'il y a une bonne demande pour les produits de l'entreprise et qu'ils peuvent être vendus à profit.

Marché-cible :

• Identifier les clients potentiels : leur localisation, leurs caractéristiques, leurs raisons et exigences d'achat (prix, qualité, service).

• Identifier les niches de marché visées.

Taille et tendance du marché :

• Donner la taille actuelle du marché et son potentiel de croissance à court et moyen terme.

• Appuyer les estimés de croissance à l'aide de facteurs tels que : tendance de l'industrie, nouveaux développements techniques et changements des besoins des clients (fournir les sources et hypothèses).

Concurrence

• Décrire les entreprises concurrentes : nom, taille, localisation.

• Comparer les produits de l'entreprise avec ceux de la concurrence en termes de prix, de caractéristiques et d'avantages.

• Évaluer les forces et faiblesses de la concurrence (produits, marketing, management et situation financière).

• Indiquer quels sont ou pourraient être les produits de substitution.

4. Produits ou services

Décrire les produits (ou services) et leurs avantages concurrentiels. Identifier les besoins du marché satisfaits par les produits et les plans de développements futurs.

• Décrire les produits en détail (en termes non techniques). Donner les principales caractéristiques des produits, leurs avantages pour les clients et comment ils se comparent avec ceux de la concurrence. Fournir des brochures, des photos, des diagrammes et toute étude pertinente.

• Décrire et quantifier les activités de recherche et développement nécessaires avant de commercialiser les produits et maintenir l'avance technologique.

• Donner les plans de développements futurs.

• Donner les prix de revient et la contribution marginale des produits (ou gammes de produits).

• Quelles sont les protections disponibles (technologie, savoir-faire, brevets).

5. Stratégie commerciale

Fournir les projections de vente et les objectifs de part de marché. Identifier les marchés-cibles et leur segmentation. Souligner les meilleures possibilités.

Marketing :

• Donner les politiques actuelles et prévues.

• Fournir un estimé des ventes et des parts de marché visées en se basant sur une évaluation du potentiel des clients, sur la taille du marché, sur ses tendances et sur l'appréciation de la concurrence (fournir toute étude de marché disponible).

• Identifier les marchés-cibles et leur segmentation.

• Quels sont les moyens d'identifier et de contacter les clients.

• Quelles sont les pratiques d'achats des clients : qui sont les décideurs.

• Discuter et comparer (avec la concurrence) la politique de prix. Expliquer comment elle permet d'accaparer les parts de marché-cible.

Vente et distribution

• Comment sont vendus et distribués les produits ou services.

• Répartition géographique des ventes.

• Méthodes utilisées : vente directeur, distributeurs, agents, franchise, etc.

• Rémunération du système de vente indirecte.

• S'il y a une force de vente, donner son nombre et la localisation du personnel, la structure et le contrôle, la sélection et la rémunération.

• Expliquer et justifier les choix.

• Fournir des données pertinentes sur les ventes :

• ventes par client, par territoire, par produit,

• commandes en carnet,

• contrats importants (signés ou en négociation),

• évolution historique.

Politiques de service et de garantie

Décrire ces éléments, si appropriés, et comparer avec la concurrence.

Publicité et promotion

Décrire comment l'entreprise fait connaître ses produits auprès des clients potentiels.

• Spécifier les activités promotionnelles privilégiées : publicité, relations publiques, expositions, brochures ou documents promotionnels.

• Donner une évaluation des coûts reliés.

• Expliquer les choix retenus.

6. Direction et organisation

Organisation

• Décrire l'équipe dirigeante et le rôle de chaque membre.

• Expliquer comment l'expertise et le talent de chacun se complémentent.

• Fournir l'organigramme actuel et proposé.

Dirigeants-clés

Pour chaque membre de l'équipe, fournir :

• leurs fonctions et responsabilités,

• les faits saillants de leur carrière, avec un accent sur les réalisations qui démontrent les compétences pour effectuer les tâches actuelles,

• inclure les curriculum vitae,

• identifier toute faiblesse dans l'équipe dirigeante et développer un plan pour combler ce vide,

• identifier la disponibilité (ou les plans) d'une relève.

Rémunération

• Spécifier la rémunération de chaque membre et leur contribution (monétaire ou autre) à l'entreprise.

• Inclure la liste et la participation de ceux qui sont actionnaires.

Conseil d'administration

• Identifier les administrateurs.

• Décrire comment chaque membre peut contribuer.

• Donner les participations et engagements financiers de ceux qui sont actionnaires.

Conseillers et professionnels

• Identifier les conseillers juridiques, comptables ou autres (marketing, techniques, relations ouvrières).

7. Opérations

Décrire comment les produits seront fabriqués (ou les services rendus).

Localisation

• Présenter le ou les emplacements de l'entreprise, en décrivant les avantages ou inconvénients respectifs relativement à la main-d'oeuvre, aux sources d'approvisionnement en matières premières et fournitures et aux coûts de transport.

Usine et équipement

• Décrire les installations actuelles.

• Discuter les plans futurs (usine et équipement) sur la base des projections de vente; donner les coûts et les échéances probables.

Procédés de fabrication

Décrire les procédés de fabrication en incluant des informations sur les facteurs tels que : les méthodes de production, les contrôles de qualité et de production, les disponibilités et le coût des matières premières, la gestion des achats et des stocks, la capacité de production, les fournisseurs, les méthodes de planification de la production.

Main-d'oeuvre

Discuter de la force de travail, incluant des informations pertinentes sur : les compétences nécessaires et disponibles, la syndicalisation (actuelle ou prévue), la formation et ses coûts, les rémunérations payées et comparatives avec la concurrence, les possibilités d'automatisation (coûts/bénéfices).

Fournir des statistiques et données pertinentes.

8. Projets et possibilités d'investissement

Présenter les projets et possibilités d'investissement envisagés (montage financier). Identifier les avantages, rendements, besoins et risques en cause.

9. Informations financières

Cette section exprime les autres parties du plan, en termes monétaires. On y retrouvera généralement :

• des états financiers annuels, vérifiés, des trois dernières années,

• des états intérimaires récents,

• des états financiers projetés (trois à cinq ans), avec le détail des catégories,

• des projections de trésorerie mensuelles (12 à 24 mois),

• une analyse du seuil de rentabilité,

• le détail des équipements possédés et/ou loués,

• une analyse de la situation fiscale de l'entreprise.

Les projections doivent être reliées aux attentes commerciales. Il est important de bien identifier les hypothèses utilisées dans leur préparation.

10. Fonds requis

Identifier les besoins financiers recherchés.

• Combien de capitaux sont requis.

• Comment et quand seront-ils utilisés.

• Quels sont les autres financements complémentaires recherchés et disponibles : prêts, subventions etc.

• La structure financière proposée.

• Les termes offerts à l'investisseur.

• Les plans de financement futurs (valeur nette et dette) et les possibilités de revente pour l'investisseur.

Le plan doit aussi indiquer si on envisage éventuellement d'accéder au marché public, de fusionner l'entreprise ou de la vendre en bloc.

Les garanties offertes et disponibles aux prêteurs devraient être identifiées.

11. Informations générales

On peut y inclure toute information et document utiles :

• descriptions du capital-actions,

• lettres patentes et règlements,

• convention entre actionnaires,

• noms des prêteurs et contacts,

• conseillers professionnels de l'entreprise,

• litiges en cours,

• informations sur des entreprises reliées ou antérieurement détenues ou gérées,

• réglementations importantes,

• informations sur des contrats spéciaux (franchise, approvisionnement, etc.),

• contrats de savoir-faire, de non-concurrence et brevets.

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